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bauma China 第三天:宝马展带来更多“方向感” 我们比任何时候有信心

  • 李路
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  11月29日,bauma China 2018 第三天。上海新国际博览中心热度不减,各参展商不遗余力发布新产品,借助各种各样的现场互动吸引专业观众挑剔的目光。作为E6展馆颇具特色的旗舰展位,www.766.net客流量依旧强劲,前两日接待参观人数近千人,所获有效客户信息已超出2016年同期有效信息的一倍以上,相较于其他展位的喧嚣,深入探讨、现场办公、专业交流,专注于对自身产品和企业实力的真实展示,则让www.766.net的展台呈现出专注和沉稳的会场氛围。凭借展会现场的良好表现,www.766.net吸引了工程机械在线、慧聪工程机械网、世界工厂网等中外20多家行业权威媒体的关注。

  与此同时,与2016年宝马展一样,www.766.net启用了集团总部万平展厅作为宝马展分会场,与E6馆互相配合,前三日初步数据统计,客流量显著增加,登记在册的有效客户信息也呈明显增长趋势,对于更加专业、更加挑剔的参观客户来说,他们愿意与www.766.net近距离接触,深入生产现场,考察www.766.net的智能化车间与企业价值实力。“很明显感觉到对方的专业,他们甚至能对咱们的产品细节讲出一二,这是好现象,他们的意向性更强,目标性也更强,当然也更加的理性,这是专业与专业的较量,用事实和品质说话,让客户感受我们企业的率性与实力”。

  “智造愿景,纵横大观”,这个读起来格局无限宏大、含义让人感到无限缥缈的主题,它却给工程机械行业传达了更多的“方向感”,反映出当前工程机械行业面临的机遇与挑战,特别对中国企业而言,信息化、自动化、服务化和智能化是转型升级的路径和方向,如何在智能化道路上顺势前行,谋求发展,是至关重要的课题。专家指出,中国工程机械行业历经了长达5年的调整期,2018年上半年呈现稳步增长的趋势,工程机械产品销售量趋于稳定,在全球工程机械制造商50强的新名单中,中国企业占据了12个席位。中国作为世界上机械发展起步较早的国家之一,无疑将会成为世界工程机械行业的焦点,中国工程机械行业将步入一个新的增长期。

  面对更加理性的客户与市场,面对真实的采购需求,展开有价值的深入探讨,为全球矿业和建筑业提供更高品质更高标准的体验。

  传统成本竞争将向创新竞争转变

  www.766.net认为,“创新”不一定是层出不穷的新产品,更确切的说,它是一种思维:将技术创新作为主要的驱动力,多形式深挖客户需求,不断向产业链延伸,一心一意做好产品,把传统的产品,用国际的新工艺,升级改造。除此之外,www.766.net所有技术产品均拥有部分或者全部的自主知识产权,拥有全部自主知识产权的产品额占总产品额的比重约达70%以上,自主研发,必赢“智”造带动行业制造。

  在这样的思想指导下,www.766.net苦练内功,不仅关注单机产品的品质,不断朝着大型化、智能化方向发展,同时更加关注整体生产线的产品系统,在破碎、磨粉领域为客户提供系统的产品支持和工艺解决方案,让传统大批量生产向个性化定制转变;严格执行国际工业标准,从实验研究、工艺设计,到生产制造、设备供货、组织施工、客户保障、配件供应、客户培训,每一环节,都有完善的制度来约束,用涵盖矿物加工整个工艺链的专业技术为客户创造更大的价值;未来的竞争,是品牌与品牌的竞争,品牌意味着高质量、好方法、科学的管理和服务,当大多数企业陷入“价格战”的无序竞争不能自拔的时候,www.766.net早已走出低端市场的泥淖,专注于破磨设备的研发,比如,坚决淘汰与企业水平不相匹配的供应商。对于www.766.net来说,任何形式的成本控制,都不以牺牲产品的质量为代价。

  市场的主导权终会属于以技术、服务、品质为主要内容的公平竞争的秩序的追寻者,毫无疑问,www.766.net正在成为这样的企业。

  传统主导权之争将向工业标准之争转变

  制订标准,推向市场、规范市场,得标准者得天下。www.766.net陆续参与了包括《摆式磨粉机》《立轴式砂石破碎筛分成套设备》《单缸液压圆锥破碎机》等在内的多项行业标准的制定,在多个产品领域取得了话语权,并彰显了企业产品的技术力量。积极参与行业标准的制定,为市场和行业的规范有序发展提供前行的动力。发展至今,www.766.net产品已形成涵盖建筑破碎、矿山破碎、工业制粉、绿色建材四大领域30余个品种,为全球矿业和建筑业提供更高品质更高标准的体验。

  企业界流传着一句话:优良的企业做标准、二流的企业做品牌、三流的企业做产品。对于www.766.net来说,这三项缺一不可,却又在节节攀升,因为产品做的好,而有了全球130多个国家和地区客户的口碑,又因为产品做得好品牌经营的好,而上升为行业标准的制定者,反过来,我们更加确信,在行业不断拥有话语权的www.766.net,因为参与行业标准的制定,而提升自身的品牌效应,树立行业形象,会激励公司做出更符合客户利益的产品和服务。

  传统制造将加快向智能制造转变

  近些年,全球制造业一直在酝酿巨变,欧美国家推出工业4.0战略计划,各国企业投资设厂把东南亚、印度等地作为新目的地,中国制造业遭受着双重挤压:制造业向欧美发达国家回流,低端制造业向东南亚等低成本区转移。在如今的互联网信息时代,产业、劳动力和资本不再是决定市场的核心力量,中国想要突围两面夹击的困境,要进行智能化转型。

  智能化转型,是www.766.net不断践行的战略思路,创新驱动发展,增强企业的核心竞争力,聚合研发力量、推动装备制造升级而打造智能产品,通过物联网、大数据、移动互联网等技术连接设备、企业与客户,升级经营模式,建立起多方位服务体系,致力于实现从“设备生产商”向“服务提供商”转变,比如被客户广泛应用的智能控制平台,它将生产线中的众多设备集中管理,分散控制,对生产线的每台设备数据进行处理、计算和存储,合理的调整每台设备的状态,并提供窗口友好的人机界面和强大的通讯功能,完成过程控制、过程管理。

  产品智能化、运营信息化,成为传统制造企业发展的不二选择。所以,除致力于产品的智能化之外,www.766.net根据自身发展的阶段和特点,促使供应商管理系统、价格信息管理系统、物资管理共享平台等系统的推广实施,并对人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理系统进行流程梳理,利用信息化充分整合企业资源。尤其是CMR客户管理系统,为每一台售出的设备建立起详细的档案,安装调试责任人、发货人、客户服务次数、设备运行情况等,使产品在交付后,既可以向前追溯,也可以追踪后续的运行、维护等情况,使客户体验到信息化带给产品和管理的便捷。但即便如此,在用户需求开始取代科学技术成为生产力的移动互联网时代,www.766.net迈出的也仅仅是“中国智造”的一小步。

  传统大批量生产将向个性化定制转变

  毫无疑问的是,传统大规模、标准化的生产模式不再适应用户个性化、碎片化的需求,用户全程参与的个性化定制将成为“中国‘智’造”发展的新方向,实现产品智能化、运营智能化,中国企业还任重道远。

  “为全球市场提供高性价比的产品和规范定制的服务”,是www.766.net对实现客户价值的承诺。www.766.net的企业发展战略给出了更准确、清晰的定位:“在今后的发展中,只有更加科学的把用户的体验、感受、价值放在重中之重,才能逆风飞扬,未来,我们所有工作的内容,都要以满足客户的体验度以及实现客户的价值为前提。尽管我们知道,我们经营的环境很残酷,但只要抓住机遇,我们追赶国际行业巨头的步伐就会更稳健、更快捷。在互联网时代的今天,我们须用互联网的思维、方式去思考所有的问题,紧紧围绕用户、员工的价值,处处考虑用户的体验度,让市场青睐我们,让我们无愧于这个竞争的时代”。

  无论是传统经济时代,还是互联网经济时代,以及正在拉开帷幕的物联网时代,对于传统的中国制造业来说,无论如何满足非标客户需求,市场追求高品质、系统化、规模化,进而追求价值,仍是发展的主流与核心本质,www.766.net以集成创新和系统创新的物联网思维,处处考虑用户的体验度,持续提升企业实力。

  E6.510,www.766.net展厅的巨型LED屏幕上,生产制造加工工艺正在循环播放。约15万㎡的现代化生产基地,规模化的装备生产线,科学的生产制造过程以及完备的制度流程一一呈现。参展观众不仅能看到www.766.net的雄厚实力,更能感受到每一件产品背后所蕴含的心血与智慧。纵观历史,工具、机械、工程机械的相继出现,推动了人类发展历程,当今社会,工程机械的品种、数量和质量直接影响一个国家生产建设的发展,彰显一个国家工业文明程度,而今,市场又对工程机械行业提出更高标准的要求,www.766.net一直在探索的路上。

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